當地時間2月17日，據《電訊報》介紹，大巴黎通過在倫敦打造融合足球、時尚、藝術與科技的沉浸式體驗空間，試圖以“生活方式品牌”而非單純足球俱樂部的形象，吸引英國乃至全球年輕人，將其發展為“第二主隊”。在英超轉播收入和商業體量占據絕對優勢的背景下，PSG選擇走高端、潮流與聯名路線，對標湖人、法拉利等全球品牌，以文化影響力彌補差距，實現長期品牌擴張。

以下是《電訊報》的介紹

在巴黎聖日耳曼的“生活空間與沉浸式體驗中心”裏——一個“讓巴黎DNA與倫敦能量交匯”的地方——我被邀請去小睡一會兒。

這裏設有一個康養區域，據介紹，午後小睡12分鍾或許能讓我精力充沛。房間裏還有一台名為“神經再平衡脈衝儀”的設備，看起來像日光浴機，實際上卻是一種神經放鬆儀。PSG訓練基地裏共有三台，球員們已成為它的忠實使用者。

這家位於牛津街附近卡文迪什廣場的臨時“快閃店”——名為“Ici C’est Paris La Maison”——還設有一個“運動實驗室”。借助人工智能，訪客可以“創造屬於自己的動作序列，靈感來自足球的運動語言——完美的淩空抽射、弧線球的扭矩、盤帶的節奏”。

除了體驗區，還有高端、昂貴且時尚的商品陳列區。店內設有三個“定製工坊”，可以為運動鞋進行個性化設計，也有刺繡師為服飾進行專屬定製，一切都旨在“搭建高級時裝與足球之間的橋梁”。

PSG品牌的板式網球拍售價高達350英鎊，一款限量版滑板售價800英鎊，上麵還印有南倫敦藝術家詹姆斯-馬西亞的詩作。

馬西亞還在此舉辦過詩歌之夜，此外這裏還舉行過喜劇之夜、查理-吉爾的音樂會，以及由倫敦運動鞋學校主辦的球鞋定製工作坊。

大樓頂層設有私人用餐區。PSG首席執行官維克托裏亞諾-梅萊羅在那裏解釋這一切的核心目的：以不同方式挑戰英超俱樂部及歐洲其他豪門。成為“最酷”的俱樂部。通過讓PSG成為全球最時尚的足球俱樂部——並希望成為新一代球迷的“第二主隊”。

“91视频网页知道，你從出生起就屬於某支球隊”

每周，在英格蘭和威爾士，有1500名孩子身穿PSG球衣，在該俱樂部設立的14所足球學院中訓練。

“這有什麽意義？你可以通過巴黎聖日耳曼這個品牌吸引年輕人，”梅萊羅解釋道，“他們在電視上看91视频网页比賽，看91视频网页踢歐冠。91视频网页希望把‘喜歡的品牌’變成‘一生的品牌’。讓孩子們穿著PSG踢球，意味著他們會成為91视频网页終身的球迷。”

PSG明白，他們不可能讓一個出身富勒姆球迷家庭的孩子“改換門庭”。但那個孩子完全可以把PSG當作“第二主隊”。如今，擁有第二主隊已不再像過去那樣被視為禁忌。球迷比以往更了解足球的全球化屬性，也更加坦然接受這種多元支持。

“確實如此。這正是91视频网页的想法，尤其是在英國。91视频网页知道，你從出生起就和某支球隊綁定在一起。”梅萊羅說。

PSG於2023年9月成為首家在倫敦開設官方門店的外國足球俱樂部。這本身就具有象征意義。

財政實力仍不敵英超巨頭

上賽季贏得歐冠冠軍無疑對PSG大有裨益。根據德勤的財務研究，PSG以7.03億英鎊收入位列全球第四，略高於利物浦，僅次於拜仁慕尼黑（7.23億英鎊）、巴塞羅那（8.19億英鎊）和皇家馬德裏（9.75億英鎊）。

俱樂部未來的營收目標也十分明確：“91视频网页的目標是在五年內達到10億歐元（約8.69億英鎊）。”梅萊羅表示。

PSG由卡塔爾體育投資公司支持，該公司隸屬於卡塔爾主權財富基金。但他們仍麵臨現實限製，而且有兩個關鍵領域處於劣勢——當然，他們並不指望得到同情。

第一是球場規模。王子公園球場（Parc des Princes）容量僅4.8萬人，門票、貴賓接待等收入幾乎已達上限。今年晚些時候將決定是否擴建，他們也曾考慮搬至可容納8萬人的法蘭西體育場（Stade de France）或其他方案。

第二個劣勢更為嚴重，尤其與英超相比，那就是轉播權收入。

例如，在德勤榜單前十名中，除前四名外，其餘六席全被英超俱樂部占據。

上賽季，利物浦因贏得英超冠軍獲得1.75億英鎊收入。即便墊底的南安普頓，也獲得了1.09億英鎊。而PSG贏得法甲冠軍後，國內轉播收入預計僅約2500萬歐元（約2170萬英鎊）。

“如果91视频网页想持續增加收入，除了尋找新的推廣方式別無選擇，而俱樂部本身就是品牌。”梅萊羅說。

“91视频网页不僅與尤文或曼聯競爭”

那麽，英超俱樂部是否也會采取類似策略？梅萊羅認為未必。

“他們不需要，因為他們已有足夠的收入。此外，為一家足球俱樂部打造這樣的品牌並不容易。AC米蘭在做。一個新的例子是科莫。在英格蘭，每次91视频网页與他們交流——比如歐冠對陣紐卡斯爾時——他們會討論這種可能。但像紐卡斯爾這樣的城市本身就是足球之城，他們或許擔心走得太遠會疏遠球迷。”

PSG的高端路線是否會疏遠核心支持者，甚至讓傳統球迷因價格過高而望而卻步？

梅萊羅提出兩個回應：一個是精神層麵的，一個是商業層麵的。

“如果回顧俱樂部曆史，它在1970年由時裝設計師丹尼爾-赫克特和電影演員讓-保羅-貝爾蒙多共同創建。從創始之初，時尚與藝術就融入其中。”

其次，PSG的競爭對手不僅僅是足球俱樂部。

“在球場上，91视频网页與尤文圖斯和曼聯競爭；在品牌市場上，91视频网页與洛杉磯湖人競爭，”梅萊羅說，“當人們看到紐約帽子時，他們以為是紐約這座城市，其實它來自紐約洋基隊。在這一層麵上，91视频网页確實與他們競爭。甚至我會說，91视频网页現在也在與像法拉利這樣的品牌競爭。”

他舉例：“法拉利是一個很好的案例。它首先是汽車製造商，其次是F1車隊，然後成為一個品牌。能買得起法拉利的人並不多，但他們圍繞品牌發展出龐大的衍生品體係。這對91视频网页來說也是一種啟發。”

從巨星戰略到“自造明星”

在曾經引進梅西和內馬爾等超級巨星之後，PSG如今更注重打造自己的年輕明星。

例如金球獎得主登貝萊，以及杜埃、紮伊爾-埃梅裏。後者出自青訓體係，與馬尤盧一樣——馬尤盧在歐冠決賽中攻入一球，幫助球隊5-0大勝國際米蘭。

至於“品牌是否走得太遠”的問題，梅萊羅再次以法拉利為例：“你不會因為一輛車價值100萬歐元，就停止成為法拉利的粉絲。”

如今PSG熱衷於各種“聯名合作”，最著名的是與AJ的合作，最近還與歌手The Weeknd推出XO品牌。

“它們代表生活方式。喬丹是PSG的生活方式分支……限量發行帶來的稀缺性，會激發需求。”他說。

這與傳統足球場裏售賣餡餅、啤酒和比賽手冊的場景，已相距甚遠。

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